案例分析：Gymshark快速成长品牌背后的营销策略Gymshark是一个几乎所有人都知道的品牌，即使你不是一个真正喜欢健身和运动服品牌的人。自2012年成立以来，他们很快就成为了与健身装备相关的热门品牌之一。

　　这是一个真正鼓舞人心的故事，始于联合创始人本·弗朗西斯·MBE和他的大学朋友刘易斯·摩根的车库。如今，11年过去了，他们是一家价值10亿欧元的公司，同时也是英国最成功的影响力营销公司之一。

　　通过与网红合作并创建了我们在网红营销中看到的最独特、最受欢迎的社区之一，我们了解到Gymshark是品牌在实施未来的网红营销策略之前可以借鉴的见解和知识的金矿。

　　Gymshark是一个以社交媒体为基础的品牌，他们在多个平台（Instagram、TikTok、YouTube、Facebook和Twitter）上都有很大的影响力。在过去的12个月里，他们的品牌账户上发布了大约4.2k条帖子。当你浏览他们的账户时，你几乎会认为你是在看一个网红账户，而不是一个品牌页面。虽然他们确实有一些帖子在谈论即将到来的销售、活动和产品发布，但主要关注的是UGC/IGC内容。

　　谈到参与度，在所有上述平台上，我们看到的参与度通常都很低，而在TikTok上则完全不同。他们在TikTok帖子上的参与率为1.8%，与其他品牌账户相比，这一比例非常高。这是因为他们遵循模因格式，但也发布与目标受众产生共鸣的非常一致的内容，从而推动参与度。他们有许多病毒式帖子，拥有数十万或数百万的浏览量，他们在这方面绝对是一把好手。

　　当我们深入了解Gymshark用于Instagram、脸书和Messenger的广告库时，我们发现他们一直在播放大量不同的广告，仅在过去几个月就出现了大约350种不同的广告变体，照片和视频的比例约为75/25。他们在广告中使用非常多样化的模特，并与一些Gymshark运动员共同创作广告活动。此外，他们有很多IGC用于回收内容，并使用简短的标题来鼓励参与，例如“标记你的健身房兄弟/姐妹”。

　　现在我们了解了Gymshark在品牌页面和广告方面所做的工作，让我们来看看他们的影响者营销策略的基础。他们的策略有两个主要支柱，主要围绕他们的Gymshark Athlete计划和他们的社区/运动员活动。

　　Gymshark Athlete 计划本质上是一个超级独家类联盟计划。与几乎所有其他品牌相反，Gymshark 没有可以申请该计划的地方，也没有关于成为运动员需要多少关注者的指标。成为运动员的唯一方法是在社交媒体上发布关于他们的帖子后，让Gymshark主动联系你，当然，这意味着作为创作者，你需要发布带有Gymshark标签的内容，并带上他们的装备和你最喜欢的物品。

　　通过这种“我们会找到你”的节目心态，虽然这是确保加入社区的人能够最好地代表Gymshark品牌的一种真正努力，但我们也必须承认，这是在社交媒体上推销自己的天才方式。许多发布关于Gymshark的创作者实际上并不属于这个社区，但他们希望成为其中的一员，同时也希望成为他们认识和交往的观众的灵感来源。

　　运动员们可以在 IG 故事、帖子和卷轴以及 YouTube 和 TikTok 视频中自由分享他们自己的创意内容。运动员们每月为 Gymshark 发布一定数量的内容而获得报酬。运动员也有自己的附属代码，通常是一个带有影响者名字的自定义折扣代码，并且有大量的UTM跟踪，以便获得运动员内容表现的最准确信息。

　　社区活动是许多品牌今天正在做的事情，以将忠实的粉丝聚集在一起，而Gymshark是一个在任何人知道他们是谁之前就已经这样做的品牌。他们与运动员见面并打招呼，就品牌进行小组讨论，以及开设课程帮助人们了解不同的健身房锻炼，并尝试一些新的东西来为他们的锻炼增添乐趣。

　　这些活动每年都会多次举行，用户可以通过他们的网站、社交媒体上的品牌页面或关注Gymshark运动员自己来了解他们何时举办活动，这也是结识新朋友的好方法，他们有着同样的。

　　除了社区建设方面，这些活动还产生了大量内容，是生成UGC/IGC内容的完美催化剂。今年夏天发生的一个例子是“与Leana一起生活”巡演。这次巡演在美国三个地点举行，从东海岸到西海岸，包括纽约、达拉斯和洛杉矶。从这次活动中，我们可以看到Leana的旅程，她是一位健身创作者和Gymshark运动员，自2021年开始在社交媒体上拥有约1800万粉丝，这是一个非常鼓舞人心的故事。

　　1. 让YouTube在他们的网红营销组合中更加突出，Gymshark的社交媒体之旅始于YouTube，他们最初专注于内容和视频，以提高品牌知名度。最近，他们的战略转向Instagram和TikTok，内容创作减少，影响者合作伙伴关系减少。随着YouTube Shorts越来越受欢迎，YouTube仍然是一个重要的平台，Gymshark能否重返其根源？重新审视YouTube的内容和运动员合作，可能会提供另一种提高跨渠道知名度和参与度的方法。

　　Gymshark非常注重健身和积极性，鼓励个人成为最好的自己维基体育官方。这种精神可以扩展到渴望更多身体活动的肥胖人群。目前，Gymshark的广告和品牌内容主要展示的是身材超棒、肌肉发达的人。问题仍然存在：Gymshark是否会考虑使其形象多样化？只有时间会证明。

　　社区是Gymshark在当今社交媒体品牌中可以说是最成功的品牌之一。他们自成立以来就将其深深扎根于自己的根基中，以及多年来如何保持并显著发展，证明了在社交媒体时代，建立社区对当今品牌的重要性。

　　品牌大使很简单，就是当他们在社交媒体上发帖时，你的品牌向世界传达的形象中的重要人物。Gymshark创建了一个独家但备受追捧的大使计划，任何做网红营销的品牌都应该注意这一点。选择过程需要细致谨慎，必须进行适当的审查程序，以确保您的品牌与大小合适的创作者合作。

　　Gymshark 充分利用 IGC（影响者生成的内容）。他们以多种形式在多个地方使用内容，以确保他们从每个帖子、视频、博客等中获得最大收益。通过回收运动员发布的关于赛事和其他激动人心的事件的内容，Gymshark 创建了一个高效的过程，使他们能够放大创作者的内容。

　　Gymshark的成功不是一蹴而就的，本篇内容也许只包含了品牌成功因素的冰山一角，但是其营销策略是值得跨境人学习借鉴的！返回搜狐，查看更多